ABM: Gestão de Demanda B2B em Contas Estratégicas

O Rockets by FCJ é um programa de aceleração em marketing e vendas desenvolvido para startups em estágio de tração e escala.

Contando com o nosso time de parceiros como Mkt4Sales, Freshworks, Roads, Rock Content e Conta Simples esse evento promete elevar os conhecimentos e a maturidade das startups da FCJ gerando mais leads e melhores taxas de conversão. Afinal, o melhor dinheiro de uma startup é do cliente.

Palestra: ABM – Geração de demanda B2B em contas estratégicas Criar uma Máquina de Vendas e estruturar um processo contínuo de geração de demanda qualificada é um desafio para empresas de qualquer setor.

Superar esse desafio passa por entender o mercado e dominar as metodologias de geração de demanda que mais se adequam ao contexto e objetivos do negócio. Nesse treinamento, Carlos Campos, CEO da Mkt4Sales, consultoria especializada em estratégia comercial para o mercado B2B, irá hackear a metodología ABM (Account Based Marketing) para ajudar empresas a colocarem para funcionar uma Máquina de Vendas de geração de demanda em contas estratégicas.

Metodologias de geração de demanda: Inbound x Outbound x ABM Estrutura de equipe: como montar um time de especialistas Identificação de ICP Planejamento de prospecção Mapeamento de mercado: lista de Target Accounts Plays e fluxos de cadência Métricas e gestão do funil de vendas.

CEO da Mkt4Sales, Carlos Campos é especialista em planejamento estratégico de Marketing e Vendas, implementação de Máquinas de Vendas e estratégias ABM (Account Based Marketing) em empresas B2B de vendas complexas. Ao longo de mais de 20 anos de trajetória profissional, já implementou e gerenciou Máquinas de Vendas em empresas de diversos segmentos. Palestrante, apaixonado pelos temas de Vendas, Marketing e Tecnologia, tem como fonte de inspiração a busca por resultados. Sobre a Mkt4Sales: A Mkt4Sales é uma consultoria de estratégia comercial focada na implementação de Máquinas de Vendas e estratégias de ABM (Account Based Marketing) em empresas B2B de vendas complexas.